但是职场中就是有些人段数比我们高出许多。他们在30出头时就已经担任了公司行政管理级别的职位，而其他人都还在琢磨怎么一步步往上爬；他们在每天醒来后，都迫不及待地想要开始崭新的一天，而其他人都在床上各种拖延和不情愿；他们通过他们的工作，影响了千千万万人，而其他人只是用无意义的工作来让自己的生活显得很忙碌。

这些高段数的人，其实只是懂得了下面这些大部分人尚不了解的事实。

1.招聘启事中的职位要求是可协商的

我还记得小时候和爷爷（印度人）一起去超市买东西的经历。他会仔仔细细地看过每一样东西的价格，再把它们放到篮子里。到收银台结账时，他会跟收银员讲价，让我觉得羞愧极了。

令人难以置信的是，大多数时候他居然得逞了。

诺亚.卡根（AppSumo的创始人）发起过一个“咖啡挑战”。大致就是你走进一家咖啡店，点一份你想要的东西后，向收银员要10%的折扣。如果收银员有什么疑问的话，就胡乱编造一个借口就行。大多数情况下，收银员都会给你这10%的折扣。

许多我们以为是板上钉钉的事，事实上也能有周旋的余地。

比如说，我曾经申请过一个业务拓展方面的职位，要求申请人有3-5年的相关经验。而我当时还在校读书，完全达不到这样的要求。所以我想了其他方法来证明我依旧能够给这家公司创造价值。与其交上简历然后坐以待毙，我走出校门，向好几家有可能与这家公司达成合作关系单位的提出了合作提案。然后我把这些有意向合作的单位联系人介绍给了招聘经理。他们很快录用了我。