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ktv学会引流就能稳赚不赔?澳门夜总会招聘

 量贩KTV在大陆发展的近20年,以迅雷不及掩耳之势在神洲大地上开花结果。倘若倒退十年前的KTV市场是颇有神话色彩的,你只要会模仿,基本上可以让你赚得盘满钵满,投资回报慢则二年快则六七个月的牛皮不是吹的,那时,真的来点风猪都能上天的时代。


  十年前的量贩KTV那时刚兴起,具有稀缺性,当时市场需求大兼并没有多大竞争的市场是很好做的,再加上“猪上天”的神话,导致各路英雄土豪、富二代、官二代、煤老板蜂拥而上抢这块蛋糕市场。


  在这近十年的高速发展浪潮中,目前的市场趋向于饱和状态,特别在一二线大城市,量贩KTV的密集度是相当高的,竞争相当激烈。近几年来,社会物价上涨,KTV版权的施压、人力成本增加,房租上涨等因素直接提高了量贩KTV的投资成本,延长了投资回报期。再者,从宏观来讲,目前中国经济走向疲软,政府反腐倡廉,严控三公消费等政策的影响下,量贩KTV的日子雪上加霜尤为难过。


  导致市场各大量贩KTV品牌纷纷缩减资产,行业老大钱柜从19家直营店陆续闭店后,目前仅限2家直营店,分别是北京惠新店与上海除汇店。万达大歌星经营高峰时有90多家直营店,在2015年7月份大歌星宣达全国几十家分店统一关店退出市场。其他品牌比如好乐迪、米乐星、AGOGO、欢唱等等均有闭店的动作。市场行为可让我们欣喜若狂,也可让我们悲痛欲绝,这就是市场竞争的残酷性。


  国内目前幸存的量贩KTV的基本的生存状态是:一个之前被百般猥亵揉捏的行业,现在还被团购强奸着。导致出现“清仓大甩卖”、“跳楼价”、“挥泪价1元每小时唱”、有些店为了攒人气宁愿不要钱免费唱,真是社会主义的活雷锋,这种非理性的竞争,赔钱挣吆喝的买卖是一种自残式的行为,伤敌一千自损八百,最终只能饮鸩止渴。


  我们量贩式KTV行业出现这种打价格的局面,很大程度是由做店的管理人员观念扭曲造成的,总以为降低便宜价格就可取悦市场挤倒竞争对手,这是一种错误的思想,热衷于打价格的店体,应把精力放在如何创新为顾客创造更好的价值与服务品质上来。 试问一下KTV同行,你店体的服务细节做到位了吗?你的音响品质是否调试到最佳?你的环境卫生细节是否做到位?你的餐饮品质是否让顾客满意?你店体提供给顾客创造的消费体验是否优越于市场?



  在这种不健康的市场背景下,量贩式KTV行业难道真的到了只能打价格战的穷途末路了吗?其实打价格战是最低级的做法,放眼世上那些鹤立鸡群的知名品牌,能树立社会威望,建立品牌价值的,基本都是靠做品质而非靠价格战取胜的。譬如,台北纯K在短短几年时间颠覆了这个行业,目前成为量贩KTV行业里的领军品牌,成为行业各大KTV品牌的效仿对象,靠的是经营上的创新,拼的是服务品质,而不是靠打价格取胜。


  一个很简单的道理,顾客消费得到了超预期的价值,还怕你店里的包厢卖不出个好价钱吗?呼吁KTV同行,请将我们的精力放在如何提升顾客消费得到的超预期价值上,而不是天天想着如何打价格战扰乱这个市场。所以,笔者认为,拼价格还不如拼价值,有好的价值何愁卖不出个好的价格?



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