量贩KTV在大陆发展的近20年，以迅雷不及掩耳之势在神洲大地上开花结果。倘若倒退十年前的KTV市场是颇有神话色彩的，你只要会模仿，基本上可以让你赚得盘满钵满，投资回报慢则二年快则六七个月的牛皮不是吹的，那时，真的来点风猪都能上天的时代。

  十年前的量贩KTV那时刚兴起，具有稀缺性，当时市场需求大兼并没有多大竞争的市场是很好做的，再加上“猪上天”的神话，导致各路英雄土豪、富二代、官二代、煤老板蜂拥而上抢这块蛋糕市场。

  在这近十年的高速发展浪潮中，目前的市场趋向于饱和状态，特别在一二线大城市，量贩KTV的密集度是相当高的，竞争相当激烈。近几年来，社会物价上涨，KTV版权的施压、人力成本增加，房租上涨等因素直接提高了量贩KTV的投资成本，延长了投资回报期。再者，从宏观来讲，目前中国经济走向疲软，政府反腐倡廉，严控三公消费等政策的影响下，量贩KTV的日子雪上加霜尤为难过。

  导致市场各大量贩KTV品牌纷纷缩减资产，行业老大钱柜从19家直营店陆续闭店后，目前仅限2家直营店，分别是北京惠新店与上海除汇店。万达大歌星经营高峰时有90多家直营店，在2015年7月份大歌星宣达全国几十家分店统一关店退出市场。其他品牌比如好乐迪、米乐星、AGOGO、欢唱等等均有闭店的动作。市场行为可让我们欣喜若狂，也可让我们悲痛欲绝，这就是市场竞争的残酷性。

  国内目前幸存的量贩KTV的基本的生存状态是：一个之前被百般猥亵揉捏的行业，现在还被团购强奸着。导致出现“清仓大甩卖”、“跳楼价”、“挥泪价1元每小时唱”、有些店为了攒人气宁愿不要钱免费唱，真是社会主义的活雷锋，这种非理性的竞争，赔钱挣吆喝的买卖是一种自残式的行为，伤敌一千自损八百，最终只能饮鸩止渴。

  我们量贩式KTV行业出现这种打价格的局面，很大程度是由做店的管理人员观念扭曲造成的，总以为降低便宜价格就可取悦市场挤倒竞争对手，这是一种错误的思想，热衷于打价格的店体，应把精力放在如何创新为顾客创造更好的价值与服务品质上来。 试问一下KTV同行，你店体的服务细节做到位了吗?你的音响品质是否调试到最佳?你的环境卫生细节是否做到位?你的餐饮品质是否让顾客满意?你店体提供给顾客创造的消费体验是否优越于市场?

  在这种不健康的市场背景下，量贩式KTV行业难道真的到了只能打价格战的穷途末路了吗?其实打价格战是最低级的做法，放眼世上那些鹤立鸡群的知名品牌，能树立社会威望，建立品牌价值的，基本都是靠做品质而非靠价格战取胜的。譬如，台北纯K在短短几年时间颠覆了这个行业，目前成为量贩KTV行业里的领军品牌，成为行业各大KTV品牌的效仿对象，靠的是经营上的创新，拼的是服务品质，而不是靠打价格取胜。

  一个很简单的道理，顾客消费得到了超预期的价值，还怕你店里的包厢卖不出个好价钱吗?呼吁KTV同行，请将我们的精力放在如何提升顾客消费得到的超预期价值上，而不是天天想着如何打价格战扰乱这个市场。所以，笔者认为，拼价格还不如拼价值，有好的价值何愁卖不出个好的价格?